Adrian Sticea 谈 Upwork 上 WordPress 工作减少及新机会兴起

[00:00:19] Nathan Wrigley: 欢迎收听 WP Tavern 的 Jukebox 播客。我叫 Nathan Wrigley。

Jukebox 是一档专注于 WordPress 一切内容的播客，包括相关人员、活动、插件、区块、主题；在本期节目中，我们还将讨论 Upwork 上 WordPress 工作机会的减少，以及新机遇的兴起。

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如果你有希望我们在播客中专门讨论的话题，我很想听取你的意见，也希望能让你或你的想法登上节目。请访问 wptavern.com/contact/jukebox，并使用那里的表单。

那么，在今天的播客中，我们请到了 Adrian Sticea。Adrian 自 2013 年起就在 WordPress 领域工作，最初是为小公司担任开发者，后来转向自由职业、美国机构职位、在 IBM 参与大型项目、短暂任职于 StellarWP，以及为企业级客户提供大量服务。

最近，Adrian 在 LinkedIn 上发布的一篇关于 Upwork 平台 WordPress 工作量急剧下降的文章迅速走红，引发了許多讨论和评论。

我猜，许多正在收听节目的 WordPress 从业者都发现自己的自由职业工作量发生了变化，也可能正在思考这些变化的背后原因。Adrian 今天将在这里分享他基于数据的亲自讲述。

他谈到自己将 Upwork 作为项目线索主要来源的经历。多年来，它一直是可靠的工作来源，但最近几乎已经断流。

我们深入探讨了可能的原因，包括 AI 提高了开发者的效率，因而降低了招聘需求；更广泛经济环境的变化；来自竞争平台的日益激烈的竞争；以及 WordPress 工作本身的性质正在发生怎样的改变。

Adrian 提到，在 Upwork 上仍然有需求的是简单的网站搭建，而复杂的插件或企业级项目则可能已经转移到了其他地方。

我们还讨论了多元化经营的重要性：仅依赖一个自由职业市场平台是否明智，以及建立真实的人际关系、收集客户评价和寻求推荐的重要性。Adrian 分享了自己如何转型，利用 LinkedIn 拓展人脉、 直接与代理机构建立联系，并与招聘公司和临时用工机构建立合作关系。

如果你曾感觉自己的自由职业项目来源在减少，对最有趣的 WordPress 工作如今去了哪里感到好奇，或希望听听其他专业人士如何应对市场变化，那么本期节目正是为你准备的。

如果你想了解更多，可以访问 wptavern.com/podcast，节目说明中列有全部链接，其他所有单集也可以在那里找到。

那么，废话不多说，下面请出 Adrian Sticea。

今天与我一同参加播客录制的是 Adrian Sticea。你好，Adrian。

[00:03:34] Adrian Sticea: 嗨。

[00:03:34] Nathan Wrigley: 很高兴邀请你参加节目。Adrian 今天来到这里是因為他在 LinkedIn 上发布的一篇文章吸引了我的注意。

我并不常在 LinkedIn 上潜水，所以并不太清楚它的算法是如何运作的。不过据我所知，Adrian 和我此前并没有交流过。但是，Adrian 的那篇文章确实非常走红，我想可以这么说；它无疑吸引了我的注意，并出现在了我的信息流中。

归根结底，这一切都与当下 WordPress 领域的工作状况有关，尤其是通过某个特定平台获得的工作。不过，这一点我们稍后再谈。Adrian，如果你方便的话，能否先简单介绍一下你的个人经历？比如这些年来你都做过些什么之类的？

[00:04:15] Adrian Sticea：当然。我在 2013 年开始担任 WordPress 开发者。我曾为几家小公司工作，都是本地公司，需要类似客户支持和网站开发方面的服务。后来，我开始做自由职业，大约做了两年。2016 年我移居美国，也是在那时开始寻找薪酬更高的工作。后来我进入一家数字营销机构担任 WordPress 开发者，做了一年多。

2018 年，我加入 IBM，参与他们的一个 WordPress 项目。我想那是他们当时规模最大的 WordPress 项目。它基本上是一个学习平台，课程内容涉及技术、编程以及其他一些东西。2020 年底，由于多种因素，我离开了 IBM，开始做自由职业。

我做了大约三年的自由职业，之后加入 StellarWP，在市场部门担任他们的 Web 工程师。在那里工作了大约一年半。2025 年初，我再次开始做自由职业。自 2018 年以来，我主要与大型企业合作，所做的工作也比单纯建设网站更加复杂。

这些就是我过去一直在做的事情。

[00:05:40] Nathan Wrigley：谢谢你。刚才介绍的内容其实与我们接下来要讨论的话题密切相关，因为我会先放一篇 Adrian 写的文章链接，这篇文章在 LinkedIn 上算是火了。你首先可能会注意到的是，底部有一张图表，是一张折线图，而这条折线看起来并不令人愉快。因为它一开始是这样的：有一条蓝线，在坐标轴上的位置相当高，然后横向延伸。它就这样一直向前，接着开始逐渐向下倾斜，最后触及坐标轴，基本降到零。

我看到这一点后就想：“好吧，这很有意思。”接着我又看到了 WordPress 这个词，知道了你是一名 WordPress 开发者，然后注意到这是你所接收的工作量。我们谈的是通过某个特定平台获得的工作量。这个平台叫 Upwork。

现在，我承认我对 Upwork 并不了解太多，所以这一点我们稍后再谈。但从图表上看，从 2015 年到 2020 年，你所做的几乎所有事情——除去几个百分点，有些年份可能是 5% 之类——都是通过 Upwork 平台完成的。到了 2022 年，其中 20% 被削减，也就是降到了 80%。一年后的 2023 年，变成 60%，然后是 40%。而今年是 2026 年，降到了 0%。我看到这一点后就想：“好吧，我们得谈谈这个。”因为目前 WordPress 领域备受关注。

所以，你能否带我们梳理一下你通过 Upwork 承接工作的经历，以及这项工作是如何逐渐减少的？然后，我们或许可以讨论一下为什么会发生这种情况。

[00:07:32] Adrian Sticea: 当然。先说明一下，我有过一段时间只是在 Upwork 上兼职，而不是全职做自由职业者，因为我当时还有这儿那儿的工作。

[00:07:43] Nathan Wrigley: 好的，对，对。

[00:07:44] Adrian Sticea: 事实上，我今天早上还在计算自己全职做自由职业和全职做工作的时长，结果基本上各占一半。所以，我的职业生涯基本上一半是在做自由职业，另一半是在做兼职。如果我有一份工作，就会寻找其他途径来增加一些收入。而且，我也不想只依赖单一的收入来源。

所以我始终会让项目在后台运行，抽空做上几个小时，或者每个月做一个项目。那张图基本上展示了我多年来从 Upwork 获得的潜在客户和项目数量。

[00:08:28] Nathan Wrigley: 好的。

[00:08:28] Adrian Sticea: 不论是全职还是兼职，那基本上都是我主要使用的潜在客户来源。

[00:08:34] Nathan Wrigley: 所以我想我们看到的是，你和 WordPress 行业里的许多人一样，采取了这样一种做法：订阅一堆这类服务，我把它称作交易市场吧。

[00:08:47] Adrian Sticea: 是的。

[00:08:48] Nathan Wrigley: 大致就是那样，你订阅这个交易市场，它可以补充你原本已有的业务。比如，你手头可能有一份占据 50% 时间的零工工作，需要额外找些收入来补足；也可能是你逐渐开始依赖它，而且在某些年份，它确实为你带来了 100% 的收入。

不过，对于它为何基本上一直在下降，你打算怎么解释？因为在我看来，最显而易见的解释——而且目前各处都在大力宣扬这种解释——就是 AI。仅仅是因为它似乎与 AI 的出现完美重合。

现在，我不知道除此之外你是否还有其他看法。这张图在 2023 年、2024 年或那段时间前后出现了大幅转折，似乎就在那个节点，我们过去许多人所做的那类工作开始由 AI 完成。即使不是由 AI 完成，人们至少也直觉地认为，未来这类工作可以由 AI 完成。

这是我的初步判断。你认为在这整场关于 AI 的讨论中，它是否占据了你可能从 Upwork 获得的那类工作？

[00:10:06] Adrian Sticea: 我认为，答案要比把目前市场上发生的一切都归咎于 AI 更复杂。AI 肯定起了作用，因为它让开发者更高效地交付代码、交付客户所需的功能等等。

但我不认为这是唯一的原因。因为如果你和客户合作，就会知道客户会付钱让你完成工作。即便有 AI，他们也不会自己去做。正因为 AI 让开发者能够更快地构建，所以对开发者的需求减少了。这是背后原因之一。如果非要把什么归咎于 AI，那就是它让开发者做得更快了。

[00:10:55] Nathan Wrigley: 好的，这个问题挺有意思的。以你的经验来看，工作本身还在，只是客户的要求或许提高了。他们原本只需要 X 量的工作，现在可能需要 1.5X、2X 或其他数量，又或者要求在更短的时间内交付之类的。

[00:11:12] Adrian Sticea: 我觉得这是一个相当合理的推测。但市场可能也是原因之一，毕竟目前的经济状况并不乐观。这也是一个因素。比如，如果你看一下裁员数量，科技行业有很多公司——我觉得这一行受到的影响比其他行业更大——在过去三年里发生了裁员。

[00:11:35] Nathan Wrigley: 没错，确实如此。没错。

[00:11:36] Adrian Sticea: 但 AI 很可能加速了这一趋势。因为在 2022 年之前，许多公司需要工程师来满足人们待在家里所产生的需求。后来，这部分需求消失了，公司纷纷裁员，而 AI 又恰好出现了。于是，这基本上形成了一场大规模裁员的风暴，因为工程师能够交付更多工作，而需求已经不复存在，所以你不再需要那么多工程师了。

[00:12:09] Nathan Wrigley: 我想，我们还应该质疑一下 WordPress 作为获取工作机会途径的流行程度。比如，我不知道，也许可以把 2018 年作为一个很好的参照点。在 2018 年，WordPress 风靡一时。

[00:12:30] Adrian Sticea: 没错。

[00:12:30] Nathan Wrigley: 它真的非常、非常热门，人人都在谈论它。那是一个令人兴奋、充满机会的领域。海量的工作。大量的公司进入这一领域，并对 WordPress 的方方面面进行投资。

[00:12:41] Adrian Sticea: 嗯哼。

[00:12:42] Nathan Wrigley: 无论是社区方面，还是插件的开发、发布以及诸如此类的工作。

[00:12:46] Adrian Sticea: 是的。

[00:12:47] Nathan Wrigley: 所以我想，这或许确实有一定影响。你知道，这些需要建设网站或开发项目的公司，我 wondered 他们是否把目光转向了其他地方，以至于 Upwork 上 WordPress 领域的那部分工作储备便有所枯竭。

[00:13:03] Adrian Sticea: 没错。今天的选择肯定比 2018 年多了，比如 Wix、Squarespace 以及其他页面构建工具的兴起。确实让那些只想建个网站的人，比如展示型网站、简单的内容，不再依赖 WordPress。因为老实说，就构建网站而言，WordPress 开箱即用的体验并不像其他竞争产品那样友好。毕竟你仍然需要——或者至少在完整站点编辑功能推出之前需要。但即便如此，从某种意义上说，它的学习曲线仍然比其他页面构建工具更陡峭。

不过，在我看来，真正深度的机会实际上在于新项目，而非旧项目，因为过去使用 WordPress 来构建自身基础设施——至少是网络基础设施——的公司，如今新项目的构建可能更多依赖 AI，而非 WordPress，而这大致就是市场发生转向的地方。

但再说一次，比如如果企业过去会自行开发，因为我在我服务的客户身上看到了这一点。在过去两到五年里与我合作过的客户中，可能没有一个说过“让我们从网络资产中移除 WordPress，直接用 AI 来构建”，因为他们理解它的价值，也理解技术债以及实际维护软件意味着什么。

[00:14:23] Nathan Wrigley：那么你觉得，这可能会出现一种重新调整吗？假设你是一家相当大的公司，有一个正如你刚才描述的 WordPress 网站，你愿意放弃它。你的网站里承载着大量内容和旧系统，而且你的所有员工都知道如何使用，诸如此类。

不过，你是否觉得，或许我们正处于这样一个时代：一个在 WordPress 之上构建了 20 年的人所带来的经验，可能会使他们成为一项绝对不可估价的资产？你知道，那边有 John Smith，他做过 20 年非常硬核的 WordPress 开发，因此我们要找的人就会是他，或者至少，如果他是通过 Upwork 这样的平台接到的，那么他的资历就非常可靠。

我想知道我们是否进入了一个时代——我要用“氛围编程”这个词，我们都知道这个词充满争议，也不太适合用来表达这个意思，但我希望你能理解我的意思。我好奇的是，现在人们是否开始质疑这种做法，转而思考：我们真的需要一位拥有 20 年经验、时薪 $250 的 John Smith 吗？还是说，我们可以雇用一个经验只有他一半、四分之一，而收费也只有四分之一的人？如果再考虑到这可能会多花一点时间，但他们会在过程中使用 AI。你明白我的意思吗？

[00:15:39] Adrian Sticea：是的。

[00:15:40] Nathan Wrigley：我只是有点好奇，你的经验过去会给你带来这样的认可。我想知道，在人们招聘时，你的经验是否在他们的重要性评估中被降低了。

[00:15:50] Adrian Sticea：我觉得可能会。但再说一次，我认为答案比简单的“是”或“否”更复杂。我认为这完全取决于公司对那些构建在 WordPress 之上的网站或网络资产的具体部分或角色的重视程度。

所以，如果那确实是一个非常重要的东西，他们大概就不会考虑用 AI 重新做。如果没那么重要，因为我看到过这种情况，如果它没那么重要，那可能只是一个宣传册式的网站。它做不了多少事，也不能带来什么，只是用来展示知名度。其中一些人会转而使用别的工具，比如可能转到 Framer，或者干脆直接用氛围编程来做。

[00:16:29] Nathan Wrigley：所以综合考虑这一切，我们一直在这里高谈阔论，猜测背后的原因。

[00:16:33] Adrian Sticea：对。

[00:16:34] Nathan Wrigley：而事实是，我们其实并不真正清楚。

[00:16:36] Adrian Sticea：没错，是啊。

[00:16:37] Nathan Wrigley：我们只是在凭感觉摸索，试图弄清楚。不过，既然我们不知道，我们所知道的是，你这张可以看到的折线图已经朝着一个非常不同的方向变化了。多年来一直持平，有大量工作机会，而现在已经几乎垂直下挫，最近更是从悬崖上坠落。那么，这是否意味着你很难找到工作？还是说这仅仅意味着你已经转型，开始以不同的方式工作？

这是否意味着，Upwork 平台——我也说不准——已不再与 WordPress 相契合，或者只是没有把 WordPress 当作优先事项？你能解释一下吗？我们具体说的是 Upwork。

[00:17:20] Adrian Sticea: 是的。

[00:17:21] Nathan Wrigley: 你能解释一下，为什么偏偏在那个平台上会发生这种情况吗？

[00:17:26] Adrian Sticea: 发生过的一件事是这个市场可能已经饱和了。这是一个原因。

另一个原因是，目前市场上出现了不同的竞争者、外包公司之类。简单说明一下，我的大多数客户——可能有 95%——都是美国的客户，并非位于英国、东欧或其他仍需要 WordPress 开发工作的地区。而我寻找的项目基本上也不是网站。它们是复杂的构建、插件开发，以及人们需要的那种常规维护。如果他们有遗留代码库需要维护，或者需要调整规则、重建代码之类。

所以那类项目已经不存在了。你仍然可以在 WordPress 网站建设方面找到工作，或者承接一些小型零活。但正如我说过的，过去我能在 Upwork 上接到的项目，比如相当复杂的构建，如今已经没有了。我的理解就像我说的，这变得更加复杂了。这可能是一个市场。

[00:18:40] Nathan Wrigley: 所以，你过去能在 Upwork 上接到的那类特定工作已经枯竭了吗？我先确认一下我的理解。也就是说，你刚才说只是网站开发这一块还算可以，对吗？如果你只是想以网站开发者的身份推销自己的服务，那没问题。但“我需要一个插件”之类、“我想要把某个插件改编一下”之类的工作，已经消失了？

[00:19:06] Adrian Sticea: 所以，大多数更偏向开发者的工作基本都枯竭了。至少在美国是这样，因为我不关注美国以外的市场。所以美国市场基本上从 Upwork 转移到了他们的其他竞争对手，或者转向使用临时职业中介之类的机构，又或者是由招聘机构预先审核开发者，之后再把候选人推荐给客户，让双方进行沟通。

[00:19:33] Nathan Wrigley: 好的。所以我立刻想到了 Codeable 之类的平台，它们采用的也许是稍微不同一点的方式，我不确定？

[00:19:40] Adrian Sticea: 是的，我认为 Toptal 也会预先审核他们的开发者。还有像我刚才说的，Robert Half 之类的临时职业中介，或者美国现有的其他各种技术人才机构。基本上，你会在被推荐给潜在项目之前，先与招聘人员沟通。这基本上是不同的工作流程。正因为如此，他们能向客户推荐的候选人比 Upwork 推荐的更好。

[00:20:04] Nathan Wrigley: 好的，这很有意思。所以我们把其中一部分责任归到平台、平台的运作方式之类的上面？

[00:20:14] Adrian Sticea: 是的。

[00:20:15] Nathan Wrigley：你知道，在 WordPress 领域，我们经常谈到的一个话题，就是拥有属于自己的东西。比如说，与其把内容发到 Facebook 上，不如把它写在 WordPress 博客里。这样一来，即使 Facebook 倒闭了，或者不知为何决定关闭你的账户，你仍然可以访问这些内容。

[00:20:31] Adrian Sticea：嗯。

[00:20:31] Nathan Wrigley：所以我反过来用这个角度来看这次对话，想说你在 Upwork 上似乎可能就遇到了这种情况。想必这些年来，你与 Upwork 建立了良好的关系，也在那里积累了不少好评。后来，Upwork 可能意识到：“哦，这位 Adrian 真的很棒。看，他接了很多工作，让 Adrian 继续发展吧。”诸如此类。

你对于把所有鸡蛋都放在这一个篮子里，有没有感到后悔？现在已经到了那条线归零、没有工作再进来的地步。你是否希望自己当初能同时存在于多个不同的平台——也许你确实做到了，但你是否有过这种愿望？还是你会说：“好吧，事情已经发生了。我没想到会变成这样。该继续前进，尝试其他不同的平台了”？

[00:21:19] Adrian Sticea：我觉得不只是我，人们通常都缺乏远见，所以不会考虑长期的事情。我刚开始在 Upwork 上接活时，获得客户相当容易，因为你不必支付费用，也不必参加活动或与别人线下见面。对开发者来说，这尤其是件难事，至少对我来说如此。我是个相当内向的人。和别人四处走动、交流，并不是我期待去做的事。

[00:21:46] Nathan Wrigley：是的，我明白。

[00:21:46] Adrian Sticea：或者说，这本来就在我的技能范围之内。这些年来，我越来越出色，因为我与客户合作，对自己的技能之类的东西越来越有信心。但 Upwork 提供了一种更容易获得客户的方式，这正是这类平台之所以有吸引力的地方，因为你不必走出自己的舒适区。你只需要有一台键盘，申请各种不同的零工，然后可能获批，也可能不获批。

为了更直观地说明，大概我做过的一半工作都只是通过一来一回的信息交流完成的，甚至没有与真人接触。对开发者来说，这真的很有吸引力。

[00:22:28] Nathan Wrigley：开玩笑吧，是啊。

[00:22:29] Adrian Sticea：从某种意义上说，这样更轻松。但说实话，我在 Upwork 上承接的较大项目，或者在 Upwork 之外承接的项目，都需要人与人之间的交流。比如与客户会面，谈谈你的技能、你打算如何着手这个项目等等。这样他们才能相信你有足够的能力承接他们的工作。

所以这算是我当初进入这一行的原因。如果说我对此有什么后悔的话，那当然是因为一旦离开这个平台，如果你还想获得更多工作，基本上就会被束缚在这个平台上。因为你在外面没有任何人脉，而且它也不会带来任何推荐。

所以，如果一位客户感到满意，他最多能做的，也就是给你留下一条好评，因为这些客户分散在各处，你无法从他们那里获得其他推荐。基本上，在我过去 10 年、11 年所有的客户中，我总共只获得过一次推荐。

[00:23:32] Nathan Wrigley: 好的。

[00:23:33] Adrian Sticea: 这对长期发展并不好，因为你需要不断从不同客户那里获取新工作。从某种意义上说，这不可持续，因为你必须把精力放在交付工作上，同时还要设法获得工作，而不是建立一个客户网络，让他们为你提供工作，并向他们的朋友和其他同行推荐你。

[00:23:56] Nathan Wrigley: 是的，事后看来，我想这是一个值得吸取的教训：要多与不同的人接触，也要主动寻找那类推荐，确保人们愿意为你背书，甚至还可以给你写封邮件之类的东西，让你保存起来，建立一个可信的客户评价库，等等。

现在，LinkedIn 上这篇内容引发了很多讨论。我得承认，我没有去读人们留下的所有不同评论。但你是否感觉到发表评论的人也有过与你类似的经历？还是说你觉得自己正处在某种“不幸的低谷”里，而 Upwork 上的其他人并没有这种经历？

[00:24:37] Adrian Sticea: 不，我曾和一家机构的所有者聊过，他们大部分工作都来自 Upwork，但一个也没获得。其实，正是这篇帖子促使我写下了这篇文章。这个月以及 7 月，他们都没有从 Upwork 获得任何工作，尽管他们一直在申请。其中有一句话让我印象很深：如果他们把价格稍微提高一些，就不会收到任何回复。

所以，基本上，可能是市场在支出方面变得更加敏感了。而且由于 AI 的兴起，你可以说，AI 让更多开发工作变成了商品化商品，这比过去更加明显。所以这不只是我个人的问题。我觉得这是一个普遍现象。

[00:25:24] Nathan Wrigley: 所以这种现象在更广泛的平台范围内也存在。你刚才提到的费用很有意思。我想知道，人们是不是在观望，把这些钱留在自己的银行账户里，只是想看看市场格局会如何变化。也许这预示着行业将发生一种会持续一段时间的变化：像你这样的人能够收取的费用可能会下降，因为可获得的工作似乎变少了，所以人们会对成本更加敏感，竞争也会加剧，诸如此类。

[00:25:53] Adrian Sticea: 是的。

[00:25:54] Nathan Wrigley: 我想只有时间才能真正告诉我们答案。是的。

[00:25:57] Adrian Sticea: 另外，很有可能是因为 AI 在某种意义上让编程变成了商品。现在启动的 WordPress 项目数量已经不同于以往。他们会使用——我不知道——某种更适合开发的 AI，也就是基于 JavaScript 的技术栈。这可能就是新项目将要转向的方向，而不再是 WordPress。

[00:26:25] Nathan Wrigley： 好，那在结束之前，我们来谈谈这一点：无论你如何审视这一切、弄清楚发生了什么以及背后的原因，我想归根结底，你都必须采取一些行动。

也许你完全可以承受 Upwork 平台造成的这项损失，那也完全没问题。你还有其他事情可做。但我猜下一个问题相当明显：你打算做什么来弥补这笔相当可观的收入损失？你未来有什么计划？如果你还没有一套完全成型的计划，说说你的最佳猜测也行。但我很好奇，你的想法是什么，让你继续有其他事情可做，并保持业务吞吐量。

[00:27:07] Adrian Sticea： 先从整体情况来看，我的收入并不是因为 Upwork 而减少的。所以我的状况相当不错。我做的是不再依赖它，而是尝试通过其他途径获得工作。我目前正在拓展的一条其他途径基本上就是 LinkedIn，而且这并不是。

[00:27:27] Nathan Wrigley： 你成功了。

[00:27:29] Adrian Sticea： 是的，我成功获得了病毒式传播。

[00:27:33] Nathan Wrigley： 从某种意义上说，这是第一步，不是吗？

[00:27:35] Adrian Sticea： 对，完全正确。我在 LinkedIn 上采取了三种不同的方法。一种是发布内容，看看能否与潜在客户产生互动。我确实通过这种方式获得了几个潜在客户，也接到了一些零活。

另一种是直接与构建网站的机构所有者交流，他们偶尔会需要调整旧代码库，或者构建一些更复杂、而他们内部没有相应工具的东西。所以我开始建立这些关系，我也和几家不同的机构合作，他们会不时给我提供工作。

第三种是与临时机构的招聘人员交流。我与几家大型临时机构建立了关系，每当他们有适合我专业方向的项目时，基本上会首先联系我，而我可以直接与客户沟通，再由他们决定是否愿意与我合作。

[00:28:34] Nathan Wrigley： 所以从某种意义上来说，虽然这里有个警示案例——天哪，这整件事都枯竭了——但更大的图景是，实际上整件事并没有枯竭。获得同样工作有不同 ways。就你的情况而言，你只需要在几个月里稍微有点创意，并开始用不同的方式与不同的人交流。

[00:28:51] Adrian Sticea： 对，还有一点是，我需要开始更长远地思考，而不是只考虑一次性项目，不是说一次性项目不好，而是要意识到，从预算角度看，一个客户来源基本上就能满足我每个月的所有需求。

而且过去做生意就是这样。比如你去见一个人，和他交流，然后他决定是否给你一笔业务，而不是隔着半个世界与另一个人聊天，然后就给你工作。

所以Basically，培养这些关系更有益，坦白说，他们的报酬也比 Upwork 上的客户更好。接着你会进入相互推荐的循环；而且你不必像在 Upwork 上那样费力就能获得客户，只是建立这些关系需要更长时间。

[00:29:46] Nathan Wrigley: 对。这是个非常有意思的观察，不是吗？因为本质上，你给出的建议其实早就存在了，不是吗？早在 1930 年代，你可能就听到了同样的营销建议。

[00:29:56] Adrian Sticea: 没错。

[00:29:57] Nathan Wrigley: 也就是，走出去，找到可以合作的人，与他们建立长期且值得信赖的关系。下次他们需要一些工作时——希望他们确实会有需求——你就会成为他们首先联系的人。

不过很有意思的是，我们所有人都陷入了——我只是在比划——拥有 Upwork 这类平台的“陷阱”。它让你很容易到处接活。只有当这些工作因为我们讨论过的所有原因开始减少时，你才会意识到：好吧，得稍微转变一下方向。但很高兴听说，实际上这对你的最终收益没有任何影响。它只是意味着你必须转型，稍微换一种做事方式，走出办公室，去现实世界中与人交流。

[00:30:46] Adrian Sticea: 再说一次，我在 Upwork 之外获得的项目，客户都比我在 Upwork 上的客户更好。并不是说我在 Upwork 上没有做过有趣的项目，而是说，在为那些客户完成工作之后可能带来的机会，比你在 Upwork 上为客户工作所获得的机会更大。

[00:31:08] Nathan Wrigley: 哦，我明白了。好，所以这就是工作长尾。比如说，你接到一位客户，他们在 2026 年建了个网站，也许 2028 年会需要升级，2027 年会需要一些修改，而你正是负责这些工作的人。

对，而 Upwork 更像是今天还在、明天就没了。是一次性消耗品：做完，转到下一个，再做另一个，再做另一个。这个模式多年来一直有效，但也许那套体系——至少对你来说——正在枯萎，而你正在尝试其他方式，希望你能成功。我想这正是结束这一话题的恰当时机。

[00:31:40] Adrian Sticea: 嗯。

[00:31:41] Nathan Wrigley: 老实说，Adrian，祝你一切顺利。我知道你发出那篇帖子时一定——写这种内容很难，不是吗？因为它某种程度上表明你不得不做出调整，而且事情一直不太顺利。但很高兴听说你似乎已经驾驭了这一切。

[00:31:58] Adrian Sticea: 是的。

[00:31:58] Nathan Wrigley: 我祝愿你未来一切顺利。

[00:32:00] Adrian Sticea: 谢谢。

[00:32:00] Nathan Wrigley: 如果有人想联系你，因为我们有相当庞大的受众群体，而且外面很可能有一两个人正在经历非常相似的情况，那么在哪里联系你最好？我显然可以在 LinkedIn 上链接到你的帖子。

[00:32:14] Adrian Sticea: 好的。

[00:32:14] Nathan Wrigley： 人们可以点击链接，通过那个方式联系你。不过，你有没有什么经常出没的线上平台？

[00:32:18] Adrian Sticea： 有，主要是 LinkedIn。如果你想看看我的网站，网址是 CustomWP.io。我的联系方式基本上就是这些，仅此而已。

[00:32:28] Nathan Wrigley： 好的，我会把它放进节目说明里。所以，亲爱的听众，如果你正在收听这段内容，就去收听有 Adrian 参与的那一期节目吧。到你听到这段内容时，它可能已经是 WPTavern.com 网站上最先发布的两篇内容之一了。进入节目说明，所有链接都会藏在里面的某个地方。

那么，Adrian Sticea，非常感谢你今天与我交谈。祝你好运。

[00:32:50] Adrian Sticea：谢谢。