Tamara Morrison 打造售出 15,000 份模板的 Thirty One Palms Studio

读者披露

Tamara Morrison 放弃了八年的自由职业客户工作，创办了 Thirty One Palms Studio。这是一家模板和会员制企业，完全由她本人拥有，涵盖文件、代码等一切。她确信，正在充斥所有人信息流的 AI 粗制滥造内容，很快会让像她这样的企业变得更有价值，而不是价值更低。

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成为自己的老板

Tamara Morrison 通过 Thirty One Palms Studio 售出了超过 15,000 款模板，产品包括一次性购买的 Canva 和网站模板，以及付费会员服务 Business Template Collective。

从个体经营者、教练，到管理多个客户品牌的 VA，再到销售从蜡烛到 T 恤各类商品的网店店主：各种各样的人都在使用她的设计来经营自己的企业。她说，这些人的所在行业有些是她从未料想到的。

她是通过放弃一份按照她自己的说法运转得还不错的工作，走到了这一步。

从事自由职业平面设计八年后，她说：“我以前早上醒来会有点害怕打开邮箱。‘他们现在又想要什么？会有 10,000 个问题，而且他们还会抱怨某件事。’

问题并不在于某一个客户，而在于这份工作的本质。“我不算真正拥有一家企业，”她回忆着自己当时的领悟，“我只是有一份有一百个老板的工作。完成一个项目后，得到的奖励就是还得继续寻找更多工作。没有任何东西能够积累起来。”

从倦怠到重新掌舵

2019 年，仍处于倦怠之中并寻找出路时，Tamara 在网上发现有人在销售设计模板。“她并不比其他人更有天赋或更聪明，但她在销售这些模板，”Tamara 回忆着自己当时的想法，“我也可以这么做。”

她最初为摄影师制作 Photoshop 模板，后来在足够多的客户提出需求后转向了 Canva。

时机几乎完美：Canva 当时刚刚成为一个成熟的平台，而一年之内，疫情让人们纷纷居家创业，模板需求随之直线上升。

她最初在 Etsy 上销售，后来在大约一年内建立了自己的网站，因为她做自由职业时已经熟悉 WordPress，而且不想让企业完全依赖别人的平台。

放下客户工作比她预想的耗时更长；有一段时间她仍保留着少数客户，部分原因是出于内疚，之后才彻底停止。

灵活的经营模式：一次性套装和会员等级

大约三分之二至四分之三的 Thirty One Palms 客户会购买一次性套装。其余人则加入 Business Template Collective，这是一项会员服务，包含所有 Canva 系列模板（网站模板单独销售，但会员可享 50% 折扣）。“这就像我做过的效果最好的促销活动。”她说。

她有意没有把会员服务设计成普通的按月订阅。“从技术上讲，有人可以支付 27 美元获得我的所有模板，我当时就想，这对我来说行不通。”她说。

会员需要先购买一段访问期限，可以是三个月、六个月或终身，之后才开始按月计费。

尤其是终身方案，很受 VA 和营销自由职业者欢迎，他们会在多个客户品牌中同时使用这些模板，而她的许可协议明确允许这种用法。“我喜欢把一切保持得非常简单，也尽量让规则对每个人公平。‘

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人们如何找到 Thirty One Palms

她的大部分流量仍来自 Etsy 和 Google 自然搜索，此外还有一则她说已原样投放了两年的 Facebook 轮播广告。

Instagram 和 YouTube 上的自然触达变得更难了畅销的内容也发生了变化：一套包含 12 个 Instagram 模板的产品过去单靠它就够了。现在必须扩大规模。

她为何选择基于 WordPress 而非 Shopify 搭建

从自由职业时期开始，Tamara 几乎用过所有主流平台，包括 Shopify、Wix 和 Squarespace。但她创办自己的业务从来都不是一个需要犹豫的问题。

“我喜欢能够自定义一切，”她说。“我对自定义以及把每件事都做到完美、做到完全符合我的心意非常讲究，所以 WordPress 最适合做这些。”

她独自搭建了整个网站：

• 使用 Elementor 制作页面，
• 使用 CheckoutWC 实现购物车，
• 使用 Flodesk 发送邮件，
• 使用 Tidio 进行聊天，
• 使用 Nudgify 展示社会证明，
• 使用 MemberPress 管理会员资格和订阅

更重要的原因超越了个人偏好。“人们并不总是知道 Shopify 仍然掌控着你的平台、你的网站，”她说。“他们随时都可以把你关停。你并不真正拥有自己的网站，就像 Shopify 掌控着网站那样。所以我想拥有自己的网站。我 want own those files and that code.

这一点也体现在究竟是谁向她购买。她的许多客户都曾经历过与她过去亲自开展的业务完全相似的情形：自由设计师或网站开发者收了钱，却只完成一半工作，随后便杳无音讯。

“我总听到这种情况，”她说。“就像只做了一半，然后那个人就再也不回复了，而且他们无法掌控项目，因为他们不会使用这个平台。他们甚至无法登录。”

她的模板把项目停滞所夺走的控制权重新交还给人们。

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她所看到的机遇：AI 垃圾内容让原创设计变得更有价值，而不是更没有价值

Tamara 认为，AI 生成的广告正在让投放这些广告的企业适得其反。

不过，她对像她自己这样的企业将何去何从有着比担忧更具体的判断。她并不反对 AI；她经常使用 AI 做研究，并更快地回复客户消息。

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“它会逐渐了解你，也逐渐了解你的业务，”她说，“所以它多少知道该怎么回答。”

但她不会用 AI 完成客户付费购买的实际设计工作。“即便外面有各种各样的东西，模板路线仍然算是更好、更容易走的一条路，”她说，“尤其是如果你要把所有东西都模板化，至少目前是这样。”

她所看到的机遇就在这里：随着 AI 生成的广告越来越容易被识别，也越来越容易被用户忽略，而由真人设计、经过定制的模板，仍然比 AI 生成的模板更经得起检验。

至于五年或十年后这一切会变成什么样，她不会假装自己知道。她开始设计网站时，Shopify 和 Wix 都还不存在。将来还会出现某种目前没人制作模板的新事物。

她唯一毫不确定的是，是什么支撑她走到今天；而这一点既适用于设计，也适用于业务本身：无论她在什么平台上构建什么，它都必须真正属于她。

“我想拥有自己的网站，”她说。“我想拥有那些文件和那段代码。”

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这篇文章《她打造出一款售出 15,000 份的模板业务》最初发布于 MemberPress。